Родриго Дора Роша - уполномоченный представитель Международного центра сотрудничества «ГЕММА» и Организационного комитета Конкурса в Федеративной Республике Бразилии.
Адвокат, награжденный правительством Бразилии, имеет степени магистра права Ливерпульского университета и магистра делового администрирования Леонского университета.
Еще в 2016 году Международный центр сотрудничества «ГЕММА» и BRICS-PED (Бразилия) объединились c целью содействия развитию кооперации между субъектами бизнеса Бразилии, России, Индии, Китая и Южной Африки. Было принято решение о начале работы официального представительства Оргкомитета проекта «ГЕММА» на площадке первой торговой палаты стран БРИКС – BRICS-PED в городе Бразилиа.
В этом интервью исполнительный директор BRICS-PED поделился своим мнением о значении такого взаимодействия для укрепления связей между странами БРИКС, а также о перспективах для российского бизнеса на этих рынках в текущих условиях.
BRICS-PED – официально представляет Международный центр сотрудничества «ГЕММА» на территории Бразилии в лице Исполнительного директора Родриго Дора Роша (адвокат, магистр права Ливерпульского университета и магистр делового администрирования Леонского университета).
BRICS-PED была учреждена в Бразилии в 2011 году экс-министром Вальтером Коста Порто и стала первой торговой палатой стран объединения БРИКС. Основной задачей организации является проведение обширной информационной работы для лучшего понимания нового развивающегося рынка БРИКС, который стремится к сотрудничеству на равных условиях с развитыми странами.
Сегодня БРИКС располагает собственным банком, который предоставляет равные возможности для всех стран-участников. Миссия BRICS-PED заключается в налаживании институциональных, технологических, коммерческих, культурных, социальных и экономических связей между странами БРИКС и их членами, активно способствуя сотрудничеству и обмену опытом.
ГЕММА: КАК ИЗМЕНИЛАСЬ BRICS-PED ЗА ПОСЛЕДНИЕ ГОДЫ? КАКИЕ ЗАДАЧИ В ФОКУСЕ ВАШЕГО ВНИМАНИЯ СЕГОДНЯ?
Родриго Дора:
BRICS-PED постоянно улучшает свои процессы. С момента создания мы внимательно анализируем свои действия и стремимся к повышению эффективности. Мы увлечены своей работой и активно вносим идеи для ее развития. Нам важно понимать, что совершенствование – это путь к успеху, и мы продолжаем двигаться вперед.
Наша организация начала свою деятельность в 2012 году, когда БРИК превратился в БРИКС с присоединением Южной Африки. За это время мы провели множество командировок, семинаров и мероприятий. Мы усердно изучали, как вести бизнес в странах с большим потенциалом, но разными культурными и историческими особенностями. Это позволило нам преодолеть различия на основе взаимопонимания и доброй воли. Мы гордимся успешными проектами, которые изначально казались трудными, но в итоге принесли замечательные результаты.
Сегодня мы нацелены на укрепление позиций не только в странах БРИКС, но и в расширенной группе БРИКС+ (включая Египет, Эфиопию, Иран, Саудовскую Аравию и ОАЭ).
BRICS-PED активно работает над региональными проектами при поддержке официальных представителей, в России – это Международный центр сотрудничества «ГЕММА». Мы стремимся разрабатывать не только бизнес-кейсы, но и проекты социального воздействия, чтобы сделать наш мир лучше.
ГЕММА: КАКИМИ ВЫ ВИДИТЕ ПЕРСПЕКТИВЫ СОТРУДНИЧЕСТВА РОССИИ СО СТРАНАМИ БРИКС В ДОЛГОСРОЧНОЙ ПЕРСПЕКТИВЕ?
Родриго Дора:
Я наблюдаю, что перспективы сотрудничества улучшаются с каждым днем. Конечно, это непростой процесс, но в наших руках есть возможности, интерес и способности к взаимодействию. В современном глобализированном мире страны БРИКС (+) обладают готовностью поддерживать друг друга и совместно преодолевать возникающие проблемы.
Я вижу, что наиболее актуальными остаются такие сферы, как энергетика (газ, нефть и возобновляемые источники энергии), «зеленая» экономика, агробизнес, инфраструктура и технологии. Эти направления представляют собой рынки, на которые мы будем ориентироваться в долгосрочной перспективе.
ГЕММА: КАКИЕ ВОЗМОЖНОСТИ И ИНСТРУМЕНТЫ МОЖЕТ ПРЕДОСТАВИТЬ BRICS-PED РОССИЙСКОМУ БИЗНЕСУ?
Родриго Дора:
BRICS-PED предлагает широкий спектр услуг и информационной поддержки, среди которых выделяются несколько ключевых направлений:
- Исследование потенциальных партнеров, включая их идентификацию, квалификацию, проверку биографии, поддержку в переговорах и при заключении контрактов.
- Поиск потенциальных инвесторов и их корпоративная проверка.
- Исследования, разработка и постоянное управление процессом адаптации продуктов и партнеров на рынке Бразилии.
- Поддержка при создании совместных предприятий, дочерних компаний, структур прямых иностранных инвестиций, а также юридическая помощь.
Эксклюзивные мероприятия и сопровождения в поездках:
- Участие в программе «Только по приглашению», которая предоставляет доступ к мероприятиям с участием государственных структур, целевым аудиториям и возможностям расширения бизнеса.
- Организация встреч на месте и помощь в организации бизнес-миссий.
- Услуга синхронного перевода в оффлайн и онлайн режимах.
- Поддержка перевода юридических документов, технической информации и маркетинговых материалов.
- Помощь в культурной акклиматизации.
Взаимодействие с официальными лицами, представительствами и центрами влияния:
- Посещение в составе официальных делегаций и личные встречи с представителями бразильских государственных структур.
- Встречи с представителями БРИКС и других организаций, работающих в рамках БРИКС, с целью содействия расширению международной торговли.
- Изучение специфических нормативных требований к промышленности и продукции, а также помощь в омологации. Наша сеть квалифицированных партнеров по сертификации позволяет ускорить процесс выхода на рынок в высокорегулируемых секторах (например, в медицине, образовании, энергетике, финансовых услугах и т.д.).
- Представительство интересов партнерских компаний в ключевых центрах влияния, что актуально для роста вашей организации в рамках БРИКС.
Программа Launchpad:
BRICS-PED становится продолжением команды зарубежного партнера, помогая вывести его товары и услуги на рынок с минимальными рисками и короткими сроками, а также достигая результатов, которые превосходят те, что возможны без участия BRICS-PED, при меньших инвестициях и индивидуальном органическом росте вашей компании.
Мы обеспечиваем подготовку местного персонала для краткосрочной и долгосрочной поддержки, что позволяет отказаться от необходимости создавать собственную организацию и нанимать бразильских или иностранных сотрудников БРИКС на условиях совместительства или полной занятости.
ГЕММА: КАКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ВЫ МОЖЕТЕ ДАТЬ РОССИЙСКИМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ ДЛЯ НАЧАЛА СОТРУДНИЧЕСТВА С ПАРТНЕРАМИ ИЗ СТРАН БРИКС?
Родриго Дора:
Прежде всего, важно изучить свой целевой рынок. Это необходимо сделать сразу после разработки бизнес-кейса в вашем городе, сообществе или регионе.
Также стоит четко определить свои амбиции и возможности. Необходимо подойти к этому с реалистичным, зрелым взглядом. Я убежден, что успех приходит со временем, болью, требует усилий, терпения и готовности преодолевать трудности.
Извините, но я не знаю, чтобы успех приходил раньше, чем любое из этих слов, даже в словаре, так что нет. Будьте готовы попотеть. Планируйте, планируйте, планируйте все, от лучшего до худшего.
Подготовьтесь к неудачам: если верите в свою идею, падайте столько раз, сколько потребуется, но и поднимайтесь столько раз, чтобы в конечном итоге достичь своих целей. У вас должно быть достаточно мужества, чтобы пройти через этот процесс, потому что ничего не дается легко, даже в самых благоприятных условиях. Будьте к этому готовы!